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汽车销售工作计划

时间:2024-10-16 13:55:14
汽车销售工作计划(精选15篇)

汽车销售工作计划(精选15篇)

人生天地之间,若白驹过隙,忽然而已,又将迎来新的工作,新的挑战,来为以后的工作做一份计划吧。那么你真正懂得怎么制定计划吗?以下是小编整理的汽车销售工作计划,仅供参考,欢迎大家阅读。

汽车销售工作计划1

20xx年,对于我来说是充满期待的一年,通过以往的经验,我相信在新的一年可以做的更好!下面是我个人20xx年的工作计划:

一、加强数据总结分析

作为汽车销售顾问,必须对数据有极度的敏感性。因为,汽车销售顾问不能脱离数据,例如:销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。销售顾问要懂得用数据来说话,用数据做总结,分析自己的优势和劣势,找出对策。

二、加强技能的总结分析

对汽车销售顾问来说,销售技巧的总结能让自己更深去了解自己。大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步,当然,这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指点,还包括公司的培训。

1、对于老客人,和固定客人,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客人,好稳定与客人关系。

2、在拥有老客人的同时还要不断从各种媒体获得更多客人信息。

3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。

三、加强个人的综合能力

优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车,他还能把持好各种关系。例如和同事、上司相处的关系;在售前和售后之间的关系,还有和客户之间的关系。因为销售顾问的具体工作包含:客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程,还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的`介绍、成交或代办。总之要对自身社会实践活动的回顾过程,又是思想认识提高。

四、增强提高销售流程

1、向顾客演示所销售的产品和服务,包括试乘试驾,要微笑友好。

2、消除顾客的疑虑与抗拒,专业地处理顾客投诉。

3、维持与顾客的良好关系,并及时更新顾客资料。

4、通过追踪潜在顾客,取得顾客名单,促进销售。

5、填写销售报告、表卡。

6、确保展厅和展车整洁,参与制订销售活动、市场开发、促销计划所具备的能力素质。

7、能够与各部门建立良好的关系,特别是财务部门和售后部门。并且能够在销售过程中特别关注这些部门的需求。

8、具有专业的仪表和积极、热情的工作态度。

9、能够不断学习新的销售方法、与产品有关的新信息,以及提高行政管理和与顾客打交道效率的新方法

汽车销售工作计划2

随着某某区汽车市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。20xx年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我某某区销售经理,我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大。

着眼公司当前,兼顾未来发展。20xx年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取完成销售任务。

一、销量指标

至20xx年12月31日,某某区汽车销售任务560万元,销售目标700万元

二、计划拟定

1、年初拟定《年度销售总体计划》。

2、年终拟定《年度销售总结》。

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》。

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》。

三、客户分类

根据汽车20xx年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施

1、技术交流:

(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会。

(2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会。

2、客户回访:

目前在国内市场上流通的汽车相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的.交流,协调与客户、直接用户之间的关系。

(1)为与客户加强信息交流,增近感情,对VIP客户每月拜访一次。对一级客户每两月拜访一次。对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。

(2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我某某年工作重点。

3、网络检索:

充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调:

目前情况下,我公司仍然以贸易为主,卖产品不如卖服务,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力完成汽车销售任务。挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心一定能赢得精彩!

汽车销售工作计划3

一、数据分析

作为汽车销售顾问,必须对数据有极度的敏感性。因为,汽车销售顾问不能脱离数据,例如:销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。这些都是数字。

二、技能分析

对汽车销售顾问来说,销售技巧的总结能让自己更深去了解自己。大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步,当然,这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指点,还包括公司的培训。

三、综合能力分析

优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车,他还能把持好各种关系。例如和同事、上司相处的'关系。在售前和售后之间的关系,还有和客户之间的关系。

因为销售顾问的具体工作包含:客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程,还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4S店内,其工作范围一般主要定位于销售领域,其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。所以,和其他部门的配合显得非常重要。

总之:销售顾问的工作计划,既是对自身社会实践活动的回顾过程,又是思想认识提高。通过计划,可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻 ……此处隐藏11392个字……p>3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

三、客户:

1、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理,如:图纸、ppap信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息,为公司的发展壮大提供信息支持。

2、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付,包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。

3、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。

4、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪20xx年度汽车销售工作计划20xx年度汽车销售工作计划。

5、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细,并和财务对帐。

6、向国外客户催要应付款项,包括在webedi生成asn和发票,制作纸质收汇单据等,及时回款,对未达帐项积极负责。

7、参加生产经营例会,进行会议记录,并履行会议的决议情况。

8、随时完成上级领导交给的临时任务等。

9、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件,按照质量体系文件规定完成各项质量活动,并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。

10、增强自己的综合业务分析能力,学习和掌握产品技术知识,熟练掌握生产流程的相关知识,更好的应用于实际工作过程中。

11、本部门员工将一如既往的团结协作,协调处理本部门计划和预算执行过程中出现的问题,积极协助领导处理紧急事件和重大事件。

在公司各个部门的.积极配合下,预计在20xx年要达成发货量xx吨以上,销售额xx万美元以上的目标。

在20xx年的工作中,本部门保证按时完成各项工作任务,本着“公司荣我荣”的精神,提高客户满意度,为公司多寻求利润,为公司的长期发展多做贡献,为把公司尽快建设成为一流的国际化精铸企业不断努力。

汽车销售工作计划14

x x年。在总经理的领导下,在销售工作方面,我坚持:以维护现有市场为重点,抓住机遇,开发潜在客户,注重销售细节,加强服务,逐步提高市场份额,积极争取销售任务的成功。

一.销售目标:

截止20xx年12月31日,销售部在江苏地区完成销售任务3000万元,销售目标5000万元(见附20xx年销售计划表);。

二、计划:

1.年初,制定年度销售总体工作计划;

2.年底制定年度销售总结;

3.年初,制定月度销售计划和客户拜访计划;

4.制定每月销售统计和每月拜访客户统计;

三。客户分类:

根据x x年销量对市场进行细分,将现有客户分为vip客户、一级客户、二级客户、其他四大类客户,并在20xx汽车销售工作计划20xx汽车销售工作计划中对客户进行综合分析。

四。各种措施的.实施:

1、技术交流:

(1)今年技术部将为vip客户举办售后服务技术研讨会;

(2)参加两个相关的交易会,包括一个大型网络论坛;

2.客户回访:

要巩固和扩大市场,必须加强与客户的沟通,协调好与客户和用户的直接关系。我们必须按照“客户拜访表”对客户进行回访。

3.网络搜索:

充分利用公司网站和网络资源,通过信息检索及时掌握和分析销售信息。

4.售后协调:

目前我公司仍然以贸易为主,贯彻“卖产品不如卖服务”的理念。下一步,要强化责任意识,继续加强和优化销售服务。x x年来,在总经理的领导下,在销售工作方面,我坚持:以维护现有市场为重点,抓住机遇,开发潜在客户,注重销售细节,加强服务,逐步提高市场占有率,积极争取销售任务的圆满完成。

汽车销售工作计划15

一、市场分析

随着汽车的日益普及,永州的汽车市场逐渐发展成熟,竞争日趋激烈,机遇与考验并存。20xx年,销售工作仍然是我公司的工作重点。作为一名汽车销售公司的销售经理,我对创业充满热情,自信且深具责任感。

着眼当前,兼顾未来发展,公司必须走永州申翔汽车销售服务有限公司的路,在永州申翔公司的领导下,在未来的销售公司中,我坚持:突出重点微服务公司经营品牌的现有市场,抓住机遇开发潜在客户,注重销售人员培训,销售细节,强化优质服务,稳定和提高市场份额,积极争取销售任务的圆满完成。

二、销售目标

目前公司年销售汽车,销售额亿元,利润亿元;其中,20xx年1-12月销售目标为:一套。

其中包括:

三、资金用途

目前,公司总投资为人民币1万元,其:

公司成立,服务站,广告:1万

流动资金:10000元,公司展车,流动资金,保证金。

资金来源:通过银行房产抵押贷款约1万元,自有资金约1万元。大约有一万个朋友借钱。

近期公司将投入10000元用于永州申翔公司所有汽车品牌的销售和售后。

四、公司团队

总经理一名(兼销售经理)xxxx,注册掌柜一名,展厅经理xxxx,销售顾问一名,服务站售后经理一名,售后客服接待员一名,维修人员一名,装修部一名。

五、合理划分市场,提高工作效率。

加大了跑市场的力度,巩固了一部分老客户,促进了新客户和大订单的把握和跟踪。及时监控应收账款。发现问题及时解决,工作效率就会提高。销售人员现在仅限于老客户的维护,新客户的开发不足。20xx年,除了稳定老客户,还要出台措施加强新客户的开发,合理利用出差时间。

六、明确管理层次、流程

高层领导确实有更大的决策权。但我认为设立中层领导的目的是:为公司创造效益;帮助公司解决业务过程中的问题;在职能范围内分解并承担责任。明确每个岗位的职责,销售人员的职责除外。重要的是一个部门主管的职能,多少事什么事都是销售经理说了算。形成严格的“金字塔”管理模式。当组织不断壮大时,人的精力和能力很难直接适应不断膨胀的`管理层级。中间管理过程直接影响管理结果。“扁平化”管理只适合小型组织。

七、实施措施

1.首先,在售后服务站投入各方面的硬件设施,提高各方面的服务和技术人员。

2.顾客回访。道县市场上流通的类似品牌多达七八个,和我们公司相当的品牌有三四个。竞争越来越激烈,这对市场构成了威胁。为了稳定和发展市场,需要加强与老客户的沟通,维护客户与公司的关系,加强与客户的信息交流,增进感情。

3.公司网站将于6月份完成,销售信息将通过网络信息发布。

4.公司依然以“卖产品不如卖服务”为宗旨。下一步,要增强责任意识,不断强化优质服务。

5.车贷仍然是我公司的销售重点。以诚信为主,完善和跟踪车贷的后期工作和服务。

6.准确完成月度统计、财务对账、客户和车型信息。

7.定期送员工到永寿神象公司培训学习,提升公司整体综合业务能力,学习和掌握产品技术知识,更好地运用到工作中。

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