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电脑促销活动方案

时间:2024-06-28 23:35:19
电脑促销活动方案

电脑促销活动方案

为了确保工作或事情能高效地开展,常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案,方案是阐明具体行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的企划案。那么优秀的方案是什么样的呢?以下是小编为大家收集的电脑促销活动方案,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

一、活动目的.:

提高品牌知名度,为今后市场推广积累经验。方便在全国市场开展推广活动。

二、市场分析

目标人群:广州大学城大学生群体。由于笔记本价格降低,学生购买笔记本的人数上升,故笔记本散热器中学生潜在用户不断增加。大学生消费群体有以下特征:

1,学生群体的经济来源主要依靠父母,而且作为知识分子消费比较理性,喜欢性价比较高的产品。

2,因为是年轻人,在购买产品时都希望跟上时尚、显示前卫的倾向。所以我们选择产品也应该注意。

3,在个人消费方面主要通过主流IT网站和朋友介绍了解信息,所以可以把媒体的奖励写在宣传中。

4,大学生受正统教育对规范化,标准化比较认可,所以整个活动规范化运作。

三、活动主题:

C—PAD走进大学城真情惠及广大学子

活动的价格策略贴近主题,在活动POP海报上,写明活动内容“公司为长远发展需求,现做一次大学生市场调查,惠及广大莘莘学子,价格方面作出很大让利,26号全场优惠30%,27号全场优惠20%,28号全场优惠10%”阶梯价格一方面是促销,另一方面是吸引消费者提前购买。

四、活动执行:

1,所有促销人员服务人员统一着装,穿印有公司LOG的促销服;导购人员身跨绶带“绶带内容:冷板凳欢迎您”。统一说辞:你好,请看一下“C—PAD”笔记本散热垫,今天是我们优惠活动,全场优惠30%。

2,招聘大学生导购2名

A活动前1—2天,以学生勤工俭学参加社会实践为方式,和学校负责人协商,经校方同意,在附近几个大学张贴招聘信息,或贴在大学校园门口及活动附近。注明应聘位置,即我司展厅处。

B大学生导购主要分发宣传资料,引导消费者到展厅处,一名在展厅前面,一名做巡游导购,引导,拉拢周边消费人群到展厅处。

C大学生导购在26号早上确定,在面试过程中也可以增加人流量,搞活现场氛围,在促销中降低操作成本。

3,产品销售人员2—3名,由我司内部派遣

A销售人员首先必须提前3天提炼出每一款产品卖点;知晓竞争对手产品系列,及其畅销产品的优缺点。

B提前两天开会总结产品主要卖点,经确定后,由销售人员分别扮演消费者和销售人员进行现场模拟训练,这样才能在促销现场熟能生巧,稳定发挥。在给消费者解说中得心应手,销售产品。(只有销售人员对消费者对答如流,消费者才肯放心购买产品,你结结巴巴,消费者就不敢购买你产品)

C在活动现场,销售人员人手拿一份市场调查表格,一方面稳定消费群体情绪,我们不是在推销的顾虑;另一方面呼应主题,我们为公司长远发展考虑的市场调查。市场调查表格事先设计好,是针对产品概念发展方向,及产品外观等的调查。

附:销售卖点(以下只是部分建议性卖点,具体要由销售人员总结)

1,给笔记本散热,可以推荐铝,铁等材质给消费者

2,以支架为目的,调节角度可推荐XX

3,以携带方便为目的,可以推荐筷子,折叠款式

4,女学生,喜欢和自己环境空间搭配的,可以引导推荐XX

5,每位销售人员明确产品规格,几个风扇,风扇大小,转速,产品重量等

6,售后服务,三个月保换,一年保修,体现正规厂家

7,产品均有外观专利,贴近大学生的个性需求

8,产品包装现代,简洁,时尚,大气,可以用来送礼等

五、展示模拟成果

活动前一天下午每个销售人员模拟一次销售,并做总结。开促销动员会议,提高促销人员士气。并明确每天促销结束,每人写促销心得,总结分析当天促销亮点与败笔。并在第二天促销中改进。安排第二天的促销任务和分工。

六、场地布置

在展厅前方顶部拉一条主题活动条幅;桌面两断摆放宣传彩页,供消费者参阅;桌面整齐有序摆放产品,并在每款机器上标明价格(价格标用机器打);隔着机器的空间摆放小X展架;在展厅门口摆放大X展架2个,让更远处的消费者看到我们产品介绍;在展示桌面下放写明活动POP海报;展厅中间堆放产品,在堆头上展示产品;所有销售人员站于展厅中。

七、活动注意事项及规定

1,不准在促销场地打闹,说笑,调侃,站有站姿,坐有坐样,面带笑容,基本上没坐的时间,时刻准备迎接客人。

2,不准和客人说一些与产品及促销无关的话题,更不可吹牛皮。

3,不准和客人发生争执,即使是客人不对。

4,对待客人要耐心,细致,诚恳的回答并主动交流。

5,吃饭,喝水须轮流避开现场至别处。

6,无论客人有无,或多或少,均要打起精神,积极主动。

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